Когда лучше продавать квартиру в Москве

Чтобы ответить на вопрос, когда лучше заниматься продажей квартиры, стоит понять, что влияет на успешность и выгоду сделки.

Наиболее важно определить уровень спроса на жилье в тот момент, когда решено продавать, а еще выяснить, не является ли этот период временем спада. Поэтому перед продажей квартиры нужно узнать, каков спрос на недвижимость в настоящее время, каким он бывает, и что на него влияет.

Особенности спроса по временам года

Зимой

Если клиент действительно заинтересован в покупке, для него не будут препятствием никакие обстоятельства. Поэтому специалисты заверяют, что выгодные сделки могут совершаться в любое время года. Но при этом нельзя надеяться только на везение.

По статистическим сведениям, ясно, что время года имеет большое влияние на спрос относительно квартир. Следует учитывать это в 2015, 2016 и других годах. Самый большой спад наблюдается в январе, что связано с праздниками, многочисленными выходными, которые есть и у банковских работников.

А большинство людей для покупки жилья используют кредиты. Именно поэтому для продажи недвижимости в зимнее время придется сделать ее цену ниже, что не выгодно.

Декабрь. Начинается подготовка к праздникам, поэтому многие люди предпочитают не задумываться о покупке жилья, хотя есть и такие, кто хочет совершить сделку до конца года. Это осложняется тем, что самые выгодные варианты уже ушли с рынка, и подобрать что-то подходящее тяжело.

Январь. Как было сказано, в январе, из-за праздников спрос на квартиры снижается. Постепенные улучшения начинаются к концу января, но в целом в январе предложение превышает спрос.

Февраль. В феврале спрос продолжает расти и в конце месяца превышает предложения, благодаря чему есть возможность сделать цены более высокими.

Весной

Также спад в спросе на квартиры свойствен для мая, когда начинаются каникулы у детей, и люди заняты решением иных проблем. Это экзамены, выбор места для летнего отдыха, подготовка выпускников к поступлению и прочие нюансы.

Поэтому перед началом лета будет сложно продать квартиру на выгодных условиях.

Март. В марте появляется тенденция спроса на жилье, нуждающееся в отделочном ремонте, поскольку покупатели стремятся уладить все денежные и договорные дела до лета и приступить к ремонту.

Апрель. В апреле на рынке появляются покупатели, у которых есть желание приобрести более дорогое и комфортное жилье.

Май. До середины мая спрос на квартиры остается высоким, но потом постепенно идет на спад, что связано с предотпускной порой. Однако, есть и те, кто стремится приобрести квартиру именно в это время, поскольку так можно избежать сложностей с переводом детей в новую школу среди учебного года.

Летом

Лето – это время отпусков и поездок к морю, поэтому у людей слишком много забот и расходов помимо приобретения жилья.

Нужно выбрать маршрут, продумать, что взять с собой в дорогу, приобрести путевки по выгодным ценам, поэтому летом с продажей квартиры тоже могут возникнуть сложности. Постепенно начинает расти спрос в конце августа, когда люди возвращаются домой.

Июнь. Этот месяц выгоден для покупателей, поскольку предложение на рынке недвижимости превышает спрос. Покупку квартир в это время совершают люди, которые не имеют привязки к времени года – у которых нет детей и обычного рабочего графика.

Июль. Июль в отношении продаж и покупок жилья ничем не отличается от июня. По-прежнему предложение на рынке жилья выше спроса, поэтому выгодным для продаж это время назвать сложно.

Август. С середины августа наблюдаются изменения в противоположную сторону. Многие стремятся приобрести квартиры по старым ценам, люди возвращаются из летних поездок и хотят обзавестись новым жильем. Поэтому постепенно цены на квартиры начинают расти, а вместе с ними – и выгода продавцов.

Осенью

Своего пика спрос на квартиры достигает к сентябрю. Именно в это время, после летнего отдыха люди стремятся приобрести новое жилье и обустроить его, пока не начались холода. Кроме этого родители тех детей, которые поступили учиться в другой город, стараются купить для них жилье. Особенно это свойственно для крупных городов.

Для пригородов характерна противоположная ситуация – спрос снижается, и цены падают. Тем не менее, самым выгодным для продажи квартиры временем года является конец лета - начало осени. Можно будет сделать цену даже несколько выше, чем предполагалось изначально, это не отпугнет покупателей.

Сентябрь. В сентябре тенденция роста спроса сохраняется, поэтому он является самым выгодным для продажи.

Октябрь. В это время к росту покупательского спроса возрастает и предложение, что приводит к наличию огромного выбора для покупателей. Стоимость жилья по-прежнему поднимается, также растет количество произведенных сделок.

Ноябрь. В ноябре условия бывают оптимально выгодными и для покупателей, и для продавцов, поскольку в это время существует масса различных предложений. Каждому удается выбрать то, что больше всего подходит именно ему. Но в конце ноября положительная динамика замирает.

На жилищный спрос влияет не только время года, но и особенности экономики страны, погодные условия, политические события.

Для регионов, в которых нестабильная политическая обстановка, будет свойствен низкий спрос на жилье независимо от остальных условий, даже если они максимально благоприятны. Поэтому продавать квартиру в таком регионе сложно и невыгодно, лучше всего подождать, пока обстановка стабилизируется, если это возможно.

Активность покупателей также связана с погодой. Во время чрезмерной жары или морозов никому не хочется заниматься серьезными делами, что-то решать, оформлять документы, собирать вещи, делать ремонт. Поэтому на погодные условия тоже стоит обращать внимание и выжидать обычного для местности состояния.

В условиях кризиса продажа квартиры делается сложной задачей, поскольку большинству людей трудно решиться на подобный шаг, когда не хватает денег и неизвестно, как ситуация будет развиваться дальше. Поэтому для продавца желательно либо снизить цену на жилье, либо подождать, пока экономическая ситуация стабилизируется.

Независимо от того, когда решено осуществлять продажу, желательно заранее подготовить договор купли/продажи. Этот договор является подтверждением того, что эта сделка будет совершена.

Как можно поднять стоимость

Чтобы продать квартиру на более выгодных для себя условиях, нужно учесть еще несколько нюансов.

Самостоятельность – хороший способ увеличения цены

Продажей квартиры владелец может заниматься самостоятельно либо использовать при этом услуги риеторского агентства.

Услуги будет необходимо оплатить. Как правило, риелторы получают определенный процент от совершенной сделки, поэтому в их интересах найти оптимальный вариант. К тому же у риелторов есть необходимые возможности, чтобы отыскать как можно больше клиентов, они могут выполнить хорошую рекламу.

Но, занимаясь продажей самостоятельно, тоже можно найти покупателя, который заплатит достойную цену, при этом полученная сумма достанется только бывшему владельцу квартиры. Поэтому перед продажей необходимо решить, каким образом будет происходить поиск покупателя, поскольку и у самостоятельной деятельности, и у услуг риелторской конторы есть свои достоинства и недостатки.

Ремонт

Независимо от сезона года, квартира, выставленная на продажу, должна иметь возможность обойти конкурентов. Поэтому есть смысл улучшить ее внешний вид, задекорировав основные недостатки с помощью косметического ремонта.

Даже небольшие средства, затраченные на то, чтобы привести квартиру в надлежащий вид, способны значительно поднять ее стоимость. Однако, стоит помнить и о том, что эти затраты должны быть меньше, чем предполагаемая сумма повышения цены.

Проще говоря, если на ремонт будет потрачено столько же денег, сколько добавится к ее стоимости при продаже после ремонтных работ, на это не стоит тратить время. Но если затраченные на ремонт деньги добавятся к стоимости квартиры в двойном размере – это существенная выгода.

Оформление документов

Документы на квартиру должны быть в полном комплекте и оформлены правильно. Любой покупатель выберет ту квартиру, покупку которой можно совершить быстро, не тратя время на оформление и сбор необходимых бумаг, даже если ее стоимость будет несколько выше.

Поэтому перед продажей нужно проконсультироваться у юристов о том, какие документы нужны для заключения сделки, и заняться их оформлением. Нужно подготовить все для совершения купли/продажи, получить технический паспорт, выписать из квартиры тех, кто в ней зарегистрирован, и многое другое. Это поможет продать квартиру на более выгодных условиях.

Подать объявление о продаже квартиры следует в газеты, соц. сети, специализированные сайты. Из последних может быть: https://www.avito.ru/ , http://www.domofond.ru/ и прочие популярные ресурсы.

Некоторые хитрости

Также нужно обращать внимание на недостатки, которые есть в жилье, чтобы нейтрализовать их. Есть смысл привести в порядок подъезд, если он в запущенном состоянии.

Неприглядный вид из окна можно закрыть шторами, а показывать квартиру предполагаемым жильцам в этом случае лучше вечером. Если же из окна отрывается красивый вид, желательно проводить показ днем.

С помощью освежителей можно избавиться от неприятных запахов, но, если это сделать не удается, можно покрасить стены. Запах краски создает впечатление произведенного недавно ремонта, что добавляет приятности впечатлениям. Любой недостаток можно превратить в достоинство или скрыть от взгляда, тем самым улучшив мнение о предмете продажи.

Все эти советы пригодятся тем, кто собирается продать квартиру. При продаже важно обращать внимание на многие вещи, чтобы проведенная сделка оказалась максимально выгодной.

Хочется отметить, что не всегда получается продать квартиру, но поступают предложения об аренде жилья. В таком случае выгоднее повременить с продажей и сдать квартиру в аренду.