• Сдача

Как быстро и выгодно продать дом? Советы профессиональных риелторов.

 Как быстро и выгодно продать дом

На сегодняшний день рынок недвижимости является достаточно активным, однако большую часть составляет предложение, а желающих приобрести недвижимость гораздо меньше. Процесс продажи дома является достаточно трудоемким и долгим процессом, так как имеет свои особенности, которые заключаются в подготовке необходимых документов, поиске клиентов и проведения сделки у нотариуса.

 

Этапы продажи дома: Первый этап

Когда появляется необходимость, формируется потребность в смене местожительства, переезде в другой город или просто необходимы денежные средства, возникает вопрос о продажи дома. Очень многие не знают даже с чего начать. Первое, что необходимо делать - это проверить наличие всех необходимых документов на дом.

Список документов, которые должны быть у владельца дома:

  • Паспорт и индикационный код владельца;
  • Документ, подтверждающий право собственности на дом, это может быть договор дарения, договор купли продажи, договор о праве на наследство, решение суда и другие более редкие, предусмотренные законодательством договора;
  • Документ, подтверждающий право на владение землей, в случае если земельный участок приватизирован, таковым зачастую выступает государственный акт на землю.

В данном списке указан тот минимум документов, при наличии которых можно запускать процесс продажи дом.

 

Второй этап: Стоимость, как возможность быстрой продажи

Вторым этапом на пути к продаже является формирование стоимости. На рынке недвижимости существует два вида цен, рыночная и так называемая реальная стоимость объекта недвижимости. Рыночная стоимость - эта та стоимость, которая сейчас установлена на рынке для недвижимости подобного типа, однако такая установленная цена совсем не означает, что дом продастся быстро, так как существует еще и реальная стоимость. Реальная стоимость характеризует больше покупательскую способность, то есть это та цена, за которую дом может быть куплен. В зависимости от ситуации необходимо устанавливать свою стоимость. К примеру, если дом следует продать быстро, но при этом не продешевить следует высчитать среднюю стоимость между рыночной и реальной и просить за свое имущество именно эту цену. В случае, когда в продаже дома нет особой необходимости, и в запасе есть еще долгое время, можно устанавливать рыночную стоимость и ждать своего клиента. Кроме того, необходимо понимать, что на стоимость дома, а также сроки продажи влияет также многие другие факторы.

Факторы, влияющие на стоимость объекта недвижимости и скорость его продажи:

  • Возраст постройки недвижимости.
  • Состояние коробки дома и ремонт внутри.
  • Расположение, район города.
  • Такие факторы, как близость к магазинам, рынку, школе и т. д.

 

Третий этап: поиск клиентов

Третьим этапом на пути к продаже дома является размещение объявлений. Собственно, без этого никто из клиентов не сможет узнать о конкретном предложении. Объявления необходимо размещать во всевозможых общественных источниках, такие как газеты, журналы, специальные сайты в интернете, а также в рубриках рекламы на телевидении.

Для того, чтобы конкретное объявление привлекало как можно больше внимания оно должно быть составлено по всем правилам и содержать максимально полезную информацию. В объявлении должны присутствовать следующие данные: месторасположение дома, его площадь, общая, а затем жилая по комнатам, состояние дома, стоимость и возможные другие примечания.

При этом если объявление выкладываются на специализированных сайтах в интернете, к нему необходимо прилагать фотографии, так как это значительно увеличит интерес клиентов к объявлению. Конечно, стоит обратить внимание на качество фотографий и сделать их максимально привлекательными.

Поиск клиентов с помощью агентства недвижимости

Еще одним действенным способом найти покупателей на частную недвижимость это использование услуг агентства недвижимости. Очень многие не хотят обращаться в такие организации, так как это влечет за собой определенные финансовые расходы на оплату услуг агентства. Однако необходимо понимать, что продажа через такую организацию значительно ускорит и облегчит процесс. Любое агентство имеет определенную наработанную базу клиентов, которые ждут подходящего для себя объекта недвижимости. Иногда потенциальные покупатели могут и не найти вас, так как они сотрудничают с агентством недвижимости и рассматривают их предложения. Помимо быстрого поиска клиентов, большинство подобных частных фирм занимаются полным сопровождением продажи объекта. Это означает, что сотрудники такой компании смогут проконсультировать по поводу стоимости объекта, по какой цене дом можно продать быстро, а по какой, если немного подождать, они помогут найти добропорядочных клиентов и еще многое другое. Даже подготовку и оформление документов, необходимо для проведения сделки по купле-продаже, сотрудники таких фирм, как правило берут на себя. Следует также понимать, что агентство имеет налаженную систему работы и сотрудничает с многими другими инстанциями, поэтому и сам процесс оформления документов с помощью такой организации происходит гораздо быстрее.