Как быстро и выгодно продать дом? Советы профессиональных риелторов.

На сегодняшний день рынок недвижимости является достаточно активным, однако большую часть составляет предложение, а желающих приобрести недвижимость гораздо меньше. Процесс продажи дома является достаточно трудоемким и долгим процессом, так как имеет свои особенности, которые заключаются в подготовке необходимых документов, поиске клиентов и проведения сделки у нотариуса.

Этапы продажи дома: Первый этап

Когда появляется необходимость, формируется потребность в смене местожительства, переезде в другой город или просто необходимы денежные средства, возникает вопрос о продажи дома. Очень многие не знают даже с чего начать. Первое, что необходимо делать - это проверить наличие всех необходимых документов на дом.

Список документов, которые должны быть у владельца дома:

Паспорт и индикационный код владельца;
Документ, подтверждающий право собственности на дом, это может быть договор дарения, договор купли продажи, договор о праве на наследство, решение суда и другие более редкие, предусмотренные законодательством договора;
Документ, подтверждающий право на владение землей, в случае если земельный участок приватизирован, таковым зачастую выступает государственный акт на землю.

В данном списке указан тот минимум документов, при наличии которых можно запускать процесс продажи дом.

Второй этап: Стоимость, как возможность быстрой продажи

Вторым этапом на пути к продаже является формирование стоимости. На рынке недвижимости существует два вида цен, рыночная и так называемая реальная стоимость объекта недвижимости. Рыночная стоимость - эта та стоимость, которая сейчас установлена на рынке для недвижимости подобного типа, однако такая установленная цена совсем не означает, что дом продастся быстро, так как существует еще и реальная стоимость. Реальная стоимость характеризует больше покупательскую способность, то есть это та цена, за которую дом может быть куплен. В зависимости от ситуации необходимо устанавливать свою стоимость. К примеру, если дом следует продать быстро, но при этом не продешевить следует высчитать среднюю стоимость между рыночной и реальной и просить за свое имущество именно эту цену. В случае, когда в продаже дома нет особой необходимости, и в запасе есть еще долгое время, можно устанавливать рыночную стоимость и ждать своего клиента. Кроме того, необходимо понимать, что на стоимость дома, а также сроки продажи влияет также многие другие факторы.

Факторы, влияющие на стоимость объекта недвижимости и скорость его продажи:

Возраст постройки недвижимости.
Состояние коробки дома и ремонт внутри.
Расположение, район города.
Такие факторы, как близость к магазинам, рынку, школе и т. д.

Третий этап: поиск клиентов

Третьим этапом на пути к продаже дома является размещение объявлений. Собственно, без этого никто из клиентов не сможет узнать о конкретном предложении. Объявления необходимо размещать во всевозможых общественных источниках, такие как газеты, журналы, специальные сайты в интернете, а также в рубриках рекламы на телевидении.

Для того, чтобы конкретное объявление привлекало как можно больше внимания оно должно быть составлено по всем правилам и содержать максимально полезную информацию. В объявлении должны присутствовать следующие данные: месторасположение дома, его площадь, общая, а затем жилая по комнатам, состояние дома, стоимость и возможные другие примечания.

При этом если объявление выкладываются на специализированных сайтах в интернете, к нему необходимо прилагать фотографии, так как это значительно увеличит интерес клиентов к объявлению. Конечно, стоит обратить внимание на качество фотографий и сделать их максимально привлекательными.

Поиск клиентов с помощью агентства недвижимости

Еще одним действенным способом найти покупателей на частную недвижимость это использование услуг агентства недвижимости. Очень многие не хотят обращаться в такие организации, так как это влечет за собой определенные финансовые расходы на оплату услуг агентства. Однако необходимо понимать, что продажа через такую организацию значительно ускорит и облегчит процесс. Любое агентство имеет определенную наработанную базу клиентов, которые ждут подходящего для себя объекта недвижимости. Иногда потенциальные покупатели могут и не найти вас, так как они сотрудничают с агентством недвижимости и рассматривают их предложения. Помимо быстрого поиска клиентов, большинство подобных частных фирм занимаются полным сопровождением продажи объекта. Это означает, что сотрудники такой компании смогут проконсультировать по поводу стоимости объекта, по какой цене дом можно продать быстро, а по какой, если немного подождать, они помогут найти добропорядочных клиентов и еще многое другое. Даже подготовку и оформление документов, необходимо для проведения сделки по купле-продаже, сотрудники таких фирм, как правило берут на себя. Следует также понимать, что агентство имеет налаженную систему работы и сотрудничает с многими другими инстанциями, поэтому и сам процесс оформления документов с помощью такой организации происходит гораздо быстрее.

Четвертый этап: Подготовка документов

Подготовка документов для продажи дома имеет свои особенности, и как правило этот процесс может затягиваться на долгое время, если заниматься этим самостоятельно.

Список документов, которые необходимо подготовить для проведения сделки по купле-продаже дома:

Документ, подтверждающий право собственности на дом;
Справка о регистрации в государственном реестре;
Справка о количестве зарегистрированных по конкретному адресу лиц;
Экспертная оценка объекта недвижимости;
Заявление от жены/мужа о согласии на продажу;
Свидетельство о браке/ о расторжении брака, в зависимости от ситуации;
Государственный акт на землю (если земля находится в собственности);
Экспертная оценка земельного участка (если участок является собственностью);
Техническая документация (если земельный участок не в собственности).

Все данные документы можно подготовить и самостоятельно, однако это займет большое количество времени, поэтому все же следует обратится к специалистам, которые возьмут на себя всю бумажную работу и подготовят все документы в короткие сроки.

Пятый этап: Проведение сделки у нотариуса

После того, как все действия уже были осуществлены, покупатели найдены, а документы собраны и подготовлены, дело остается за малым. Необходимо подобрать хорошего нотариуса, который проведет сделку по продаже дома быстро и по чистой схеме. Это означает, что нотариус должен проверить все документы на счет их подлинности, выяснить все моменты, касающиеся наследников, арестов и запретов по объекту. Это является довольно ответственным моментом, который позволит уберечь себя от возможных будущих неприятностей.

Все собранные документы необходимо передать нотариуса за день до сделки по продаже. При этом в пакете документов должны присутствовать ксерокопии паспортов и индикационных кодов, как продавцов, так и покупателей. Их необходимо предоставить в обязательном порядке для заблаговременной проверки данных и подготовке соответствующих заявлений и бланков, что, кстати, позволит ускорить сам процесс сделки у нотариуса.

Несколько советов, чтобы продать дом быстро и выгодно

Стоимость. Она играет важную роль. Если пропустить долгие манипуляции со стоимостью можно сэкономить огромное количество времени.
Первое впечатление, которое производит на покупателей ваш дом является наиболее сильным, поэтому необходимо сделать привлекательным не только дом внутри, но и всю площадь, что находится снаружи. Можно посадить цветы, покрасить входную дверь, отремонтировать ограждения, словом все, что угодно, чтобы впечатление осталось положительное.
Может поспособствовать небольшое обновление интерьера и экстерьера. Свежая покраска, новый светильник, преобразите и обновите состояние вашего дома.
При показе объекта недвижимости потенциальным покупателям обеспечьте порядок и чистоту в доме, чем меньше вещей, тем лучше общая картина.
Необходимо убрать все религиозные предметы, фотографии с семьей, детские рисунки и прочие подобные предметы, так как это будет отвлекать внимание, так как клиентов интересует дом, а не чья-то семья.
Не должно быть сломанных вещей. Необходимо починить все поломки, это поможет создать общую картину аккуратности.
Постарайтесь преобразить ваш дом, чтобы он выглядел удобным и рациональным. Если в доме пустует какая-то комната, то до показа необходимо придумать ей определенную роль, заполнить ее мебелью и сделать более уютной.
При показе дома следует оставить клиентов ненадолго наедине. Это даст им возможность порассуждать о плюсах и минусах, представить будущую жизнь в этом доме и распланировать планировку, что, безусловно, сыграет за покупку именно этого объекта недвижимости.
Спрячьте домашних животных и устраните неприятные запахи. Это необходимо для того, чтобы у клиентов создалось только хорошее впечатление и ничто не смогло его омрачить.

Если учесть все данные советы и воспользоваться ими на практике, это значительно поможет при продаже вашего дома и возможно, поспособствует быстрой покупке. Конечно можно прибегнуть и к другим способам, к примеру, использовать заговор или молитву, но, советы, предлагаемые нами, более реалистичны. Продажа дома и все вытекающие из этого сложности и вопросы легко решаемы, с помощью знания основных моментов о продаже недвижимости и при участии таких организаций, как агентство недвижимости.