Новостройки Москвы и области

:Комнат.

Как продать квартиру дороже

Снижать стоимость квартиры при ее продаже приходится, если владельцу срочно нужны деньги. Это вызвано тем, что за короткий срок найти покупателя не так просто, ведь рынок недвижимости предлагает массу вариантов.

 Как продать квартиру дороже

Чтобы клиент остановил свой выбор на какой-то конкретной квартире, у нее должны быть явные преимущества, и чаще всего таким преимуществом является более низкая стоимость. Поэтому одним из способов взять за свое жилье высокую цену является достаточный срок для поиска покупателя, которого устроит предлагаемая цена.

 

Но, помимо того, что в процессе продажи не стоит спешить, есть еще некоторые хитрости, которые помогут реализовать квартиру по более высокой цене.

 

На что стоит обратить внимание перед продажей

  • Самым главным является изучение рынка продаж с целью определения цен на такое же жилье. Нужно узнать, по какой стоимости продаются другие квартиры в том же районе, с той же площадью и в похожем состоянии. Это даст возможность понять, на какую максимальную сумму можно претендовать при продаже.

 

  • Чтобы повысить цену на свою квартиру, нужно определить, в чем заключаются ее преимущества. Это могут быть чистота во дворе, обустроенная детская площадка, наличие парковочных мест во дворе, спокойные соседи и пр. Все эти аргументы должны быть известны покупателям при осмотре жилья.

 

  • Стоит обратить внимание на внешний вид квартиры, убрать из нее старую мебель, провести косметический ремонт, который даже откровенно плохое состояние жилья может изменить в лучшую сторону.

 

Не нужно думать, что ремонт – это лишь дополнительные расходы, которые не принесут никакой выгоды. Напротив, если убрать очевидные недостатки, стоимость жилья можно поднять.

 

К тому же многие люди ищут такие варианты для покупки, в которых не нужно проводить ремонт, а можно сразу заселяться и жить. Поэтому отделка либо ремонт квартиры – дело необходимое, оно поможет повысить ее цену на 20-30%.

 

  • Обязательно нужно организовать хорошую рекламу для продажи, при этом не только в виде объявлений, но и размещения наиболее привлекательных фотографий квартиры. Если жилье высокого уровня, можно даже провести презентацию.

 

  • Желательно встретить покупателя, который приедет на общественном транспорте, и привести к дому самым коротким и привлекательным путем.

 

Иногда приходится делать выбор между коротким и привлекательным, и если расстояние нельзя назвать огромным, то стоит выбрать приятную для взгляда дорогу. К тому же, у каждого свое восприятие расстояния.

 

По дороге обязательно продемонстрировать лучшие стороны района, привлечь внимание к магазинам, развлекательным заведениям, детским площадкам и учреждениям. Разумеется, при этом надо учитывать возраст покупателя, поскольку пожилому человеку не будет интересен боулинг или солярий.

 

  • С неугомонными соседями, если таковые есть, лучше договориться, чтобы они какое-то время побыли тихими и милыми, не дебоширили и не устраивали семейных скандалов. Бездомного, который предпочитает ночевать в подъезде, тоже стоит уговорить совершить небольшую прогулку.

 

  • Подъезд необходимо тоже привести в нормальный вид. Не стоит жалеть денег на несколько банок краски и времени на уборку, потому что изрисованные стены и «украшенные» мусором ступеньки создадут у покупателя неприятное ощущение еще до того, как он войдет в квартиру.

 

Чем больший уют удастся создать в подъезде, тем выше вероятность заключения удачной сделки.

 

  • Если во дворе не очень чисто, а уборку его провести не представляется возможным, следует показывать квартиру в темное время суток. То же самое можно посоветовать, если из окна открывается неприятный вид. Зато если вид из окна хорошо, обязательно нужно приглашать клиента днем и постараться привлечь его внимание, раскрыв шторы или жалюзи.

 

  • При выполнении ремонта следует особое внимание уделить входной двери. Именно она производит большое впечатление на покупателей, поэтому стоит сменить обивку, починить замки и звонок.

 

  • Также ремонт должен затронуть ванную комнату и туалет. Хотя большинство покупателей после приобретения заменяют сантехнику, им хочется видеть аккуратные вещи, без ржавчины и подтеков.

 

  • О мебели уже говорилось выше – ее должно быть, как можно меньше. Оптимальным вариантом будет вывезти ее из квартиры, поскольку покупателям нужно увидеть и оценить планировку квартиры и представить, как можно будет расположить собственные вещи на этой площади.

 

Если же вывезти мебель невозможно, то нужно сделать так, чтобы она была расположена аккуратно. Одежду и обувь нужно спрятать в шкафы, также провести уборку на балконе.

 

  • Продавая квартиру, не стоит сдавать ее в аренду. Квартиранты могут сильно помешать совершению сделки, потому что они в продаже не заинтересованы, и вполне могут рассказать покупателю о тех недостатках, которые продавец будет стараться скрыть.

 

К тому же, наличие квартирантов настораживает тем, что это может создать проблемы с оформлением документов, потребуется время на то, чтобы они выехали, выписались из квартиры. Иногда приходится дожидаться срока истечения договора об аренде, что вызывает желание найти более простой и быстрый вариант.

 

 

  • Документы на квартиру должны быть оформлены, поскольку покупателю гораздо удобнее совершить покупку быстро, а не ждать, пока будут проведены необходимые по закону процедуры – выписка жильцов, восстановление утерянных документов и прочее.

 

  • Перед тем, как устраивать просмотр, нужно проветрить помещение. Так же следует обратить внимание на звуки в квартире. Если жилье расположено рядом с шумным заводом или автомагистралью, показ объекта стоит назначать на то время, когда шумов меньше всего – это выходные или вечернее время.

 

  • При отсутствии хорошей звукоизоляции в квартире, демонстрацию лучше проводить в отсутствие соседей, которые могут устроить ссору или вечеринку прямо во время показа жилья. Это портит впечатление.

 

  • Несмотря на то, что ремонт в квартире перед ее продажей делать стоит, нет необходимости выполнять евроремонт.

 

Он вряд ли окупится, особенно в недорогих квартирах, поскольку в этом случае покупателя больше привлекут лишние метры, хороший район, близость остановок общественного транспорта и магазинов и т.д. Поэтому ремонт должен быть косметическим – чтобы создать ощущение новизны и заретушировать явные недостатки.

 

  • Продажей квартиры стоит заниматься только в момент повышения цен. В течение года есть сезонные изменения в стоимости квартир, поэтому с ними следует ознакомиться и учесть. Если цены растут, то всегда есть возможность совершить более выгодную продажу.

 

  • Заключать сделку с самым первым покупателем не стоит. Следует немного подождать, поскольку могут появиться новые и более выгодные клиенты. Но ожидать слишком долго тоже не стоит, поскольку есть риск не продать квартиру вовсе.

 

Важно понимать, что при продаже квартиры в Москве необходимо заплатить налог. А какой именно, узнаем на официальном сайте ФНС: http://www.nalog.ru/rn77/taxation/taxes/ndfl/nalog_vichet/im_nv/im_nv_pri/.

 

Выбор риелтора

При продаже, скорее всего, понадобятся услуги риелтора. Как правило, стоимость его услуг напрямую связана его известностью и профессионализмом.

 

При продаже квартиры можно обойтись и своими усилиями, при этом сэкономив на комиссионных.

Если решено все же обратиться в риелторское агентство, то следует учесть некоторые тонкости.

 

 

Многие считают, что если обратиться к нескольким агентствам недвижимости, то процесс продажи будет более быстрым и выгодным. Тем не менее, это не так:

 

 

  • Известные агентства по продажам недвижимости обмениваются сведениями, это выгодно для них.

 

  • Когда поступает информация об обращении клиента в разные конторы, то ни одна из них не станет выполнять свои обязанности в полную силу.

 

  • Если рекламой жилья занимается несколько фирм, информации становится слишком много, что ухудшает ее восприятие.

 

К тому же клиенты могут решить, что с предлагаемой квартирой есть какие-то трудности, если несколько агентств ее продают, но безуспешно. Также может возникнуть путаница в информации о квартире, поскольку заказчику не удастся сообщать новые сведения об объекте всем рекламным агентам одновременно.

 

Поэтому гораздо выгоднее выбрать для сотрудничества одну риелторскую фирму, которая и займется масштабной деятельностью по продаже. Ведь покупатели не приходят лишь в одну компанию по продажам – они изучают предложения от всех контор, «личных» клиентов ни у одного агентства нет.

 

Если решено заниматься продажей самостоятельно, следует провести рекламу, разместив объявления, а также сообщив о планируемой продаже знакомых. Чем шире круг людей, знающих о продаже, тем выше вероятность совершения удачной сделки.

 

Организация аукциона

В случае, когда на квартиру обнаруживается повышенный спрос, вполне возможно устроить для покупателей аукцион. Его можно сделать очным и заочным. При очном аукционе всех покупателей следует пригласить для осмотра квартиры в одно время. Это сформирует конкуренцию между ними и вызовет дополнительный интерес к объекту продажи.

 

Во время заочного аукциона покупателю можно просто сообщить, какую сумму другой покупатель предлагает за квартиру, и предложить перекупить ее по более высокой стоимости. Главное, чтобы такой покупатель на самом деле был, потому что повышать стоимость клиент может и отказаться.

 

Сейчас аукционы не так широко распространены, поскольку в условиях кризиса покупатели предпочитают искать другие варианты для покупки жилья. Но некоторые квартиры привлекают внимание многих людей, и этим можно воспользоваться.

 

Если существует уверенность, что выставленная на продажу квартира вызовет сильный интерес, можно в рекламе предложить более низкую, чем рыночная, цену. Это позволит собрать еще больше покупателей.

 

Открытые торги в настоящий момент используются в основном банками, когда они реализуют квартиры, находящиеся у них под залогом.

 


Почитайте другие полезные статьи